风雨兼程的转型路上，国际角逐场的交锋之下，闯关升级成为鹿城促进商贸流通、构建贸易枢纽的必答题。眼下，鹿城通过政府牵线搭桥、电商平台赋能、内销服务落地、消费券发放等手段，打好系列政策组合拳，强化援企纾困政策落地，开辟“数字化出海”新渠道，助力国际国内市场“两条腿”走路，让企业实现逆势增长。同时促进了市场人气快速回升，启动实体商店消费，保持线上新型消费热度不减，全面激活消费市场。

可以感触到的是，鹿城商业市场欣欣向荣，多功能开放型的现代商业体系和商业格局已然形成。今年1-9月份，鹿城完成外贸进出口总额339.96亿元，其中出口总额329.63亿元，均为全市最高。

搭乘电商快车网上自当“掌柜”

从幕后转台前“脱胎换骨”

一场新冠肺炎疫情，打破了企业“按部就班”的传统经营模式。但再大的危机中也孕育着新机，鹿城商贸企业没有坐以待毙，陡增的压力促使不少企业加速数字化转型，确保“经济不掉队”。

首届中国鞋都国际电商节

横在企业面前的难题，需在政策支持、机制转换、平台赋能等方面加把劲去克服。鹿城通过政企合作打造“鞋都严选”互联网共享营销平台，利用“大数据”服务企业，在企业求变和政府助力的共同努力下，鹿城打开了鞋革企业发展的新空间。借力平台，鹿城举办了首届中国鞋都国际电商节，达成意向订单900万双，交易额近10亿元。这种助力模式在今年体现得淋漓尽致，也成为了培育本土知名制造品牌的“利器”。

在电商平台的立体化赋能之下，如何“叩”开国内市场的大门？打铁还需自身硬。“通过调整货品结构，如将目光聚焦符合当下国内市场消费者的需求，挑战倒逼企业练好‘内功’，实现经营模式与思维的升级转变。”从事鞋服贸易的郭锦巧透露了下步工作计划，接下来其经营的温州市太阳神鞋业有限公司还将进一步加大产品研发投入力度，强化市场调研，了解消费者心理，生产出更多高品质“鹿城造”的好鞋，拓宽市场通道。

由于贸易的滞后性，海外疫情暴发带来的需求减弱，还将持久影响鹿城出口企业的发展，鹿城外贸企业正在加速出口转内销的重心转换。而出口转内销并非一蹴而就，从外贸“老兵”到国内市场的“新兵”，需迈过好几道门槛。鹿城外贸企业纷纷开始由外转内地跃跃欲试，这一“跃”如何“转”出新天地，打满全场？

“不作出改变的话一点机会也没有。”温州巨纳鞋业有限公司总经理宛家勇深知，只有迅速转变销售模式，才能抢占国内市场。巨纳鞋业是辖区一家中小型外贸企业，生产的皮鞋90%出口销往俄罗斯、韩国、澳大利亚等国家。随着海外疫情“黑天鹅”的袭击，企业约30%的订单量被取消，延迟确认的订单也占了近20%，生产车间里的机器一夜之间关停了一半。3月份以来，宛家勇加大了内销的力度，带着他的产品开始尝试网上销售、抖音直播。“我们学会了数据运营分析，根据销售量确定生产量，不好卖不做，好卖的追单，整体效率提升了很多，慢慢形成了良性循环，还设计出了既有外贸鞋耐磨耐折的特点、又在款式上贴合国内消费者眼光的内销鞋样。”宛家勇透着内心难掩的小确幸说。目前公司通过电商平台实现外贸转内需，以每天5000到10000双的数量销往全国各地。

仰仗庞大的国内市场，鹿城呈现出线上线下、政府企业双管齐下的新局面，逐渐扩展外向型经济的回旋空间。“触电上网”重点发力内贸，鹿城发挥鞋都产业基础和商贸优势，搭建展示鞋类时尚趋势及商贸合作平台，持续打造专业鞋类订货会。举办了2020中国鞋都鞋类采购节，结合现场订货和云上互动，助力鞋类消费复苏，三天总客流量超过4万人次，现场订单量达500万双，意向金额4.5亿余元。

电商平台路子多，促进了消费的回补和潜力的释放，转动内循环引擎。2020鹿城消费促进月系列活动累计策划线上直播50场，活动聚合平台累计人气超300万人，活动当月全区实体零售实现了环比增长136%。

此外，鹿城还以免收展位费、租赁费的形式，为重点外贸企业设立了外贸产品销售专区、专场，在禅街举办“国造潮品”出口转内销市集，支持适销对路的出口产品开拓国内市场，全力稳住外贸外资基本盘。

外贸驶入新航道上演“都挺好”

“步步嬗变”加速全球布局

与此同时，鹿城全力让自己融入全球网络电商化的趋势中，跨境电商出口表现出强力的韧性。据统计，鹿城目前已累计完成综试区跨境电商出口额近1.4亿元，占比全市超90%。

足不出户，外贸企业也可以将产品销往全球各个角落。今年以来，鹿城跨境电商异军突起，出口跨境电商正在成为鹿城外贸的重要支撑力量，逐渐从“新业态”转变为“新常态”，借助这一新模式去开疆拓土，也让传统制造型企业转型做自主品牌看到了曙光。

今年以来，为解决跨境电商出口企业的后顾之忧，鹿城着力推进跨境电商等新业态监管改革，以全市最快的速度分别实现“9810”跨境电商出口海外仓、“9710”跨境电商企业对企业、“1210”保税提前备货等新模式的出口破零，实现“鹿城制造+跨境电商”融合发展，全力支持跨境电商出口企业大胆“卖全球”。越来越多的本土企业也希望紧抓机遇，将跨境出口视为传统外贸转型升级的重要方向和品牌国际化的重要路径。

温州金耀供应链有限公司“快人一步”尝到了跨境电商出口模式的甜头，目前跨境电商业务是该企业主营方向之一。“之前在海外销售，需要厂家自行解决物流问题，成本高且物流信息无法全程线上追踪，国外买家也只能干等。”董事长杨礼捷告诉记者，现在借助海外仓模式，不仅像卖家的成本降低了，国外买家的购物体验也会更好，“送货上门”成为了现实。又如在保税仓在这一模式下，企业可根据海外市场预期，将商品提前备货进入保税仓库，再在电商平台上架销售、分批出口，入区即可退税，及时减轻企业资金压力。

跨境电商业务在全区呈现“多点开花”的态势。未来，鹿城将加速与全球市场接壤，打造一带一路的跨境新蓝海。区商务局局长王烨表示，鹿城将鼓励区内更多企业触网，帮助更多的制造商、品牌商、贸易商转型升级，借助跨境电商扬帆出海，进一步扩大跨境电商覆盖面，推动贸易市场多元化发展。

组货拼箱仓库

去年，温州成功获批跨境电子商务综合试验区，其中鹿城承接了“一区一园多核”体系建设中市场采购贸易园区建设。温州（鹿城）市场采购贸易获批两周年以来，这种外贸新模式已成为了鹿城扩大外贸出口、推动外贸稳中提质的突出抓手。今年以来，率全国之先开通市场采购贸易跨国空运包机直航业务、启用“零跑备案”登记制度改革、改造落地组货拼箱仓库、探索实现“市场采购+海外仓”出口跨境零售新模式等有力举措，鹿城市场采购贸易国家级改革试点这张“金名片”被擦得更亮。当前，温州（鹿城）市场采购贸易出口总额已成功突破40亿美元大关，提前3个月超越去年出口总和，年底前预计有望突破50亿美元大关。

“不夜城”拉动服务业能级跃升

消费升级走出“微笑曲线”

与全球市场萎缩相悖，国内市场规模巨大、消费需求旺盛、消费升级在提速，抓住最新的增长极，成为扩大内需市场的一个着力点。夜幕降临，鹿城的街头巷尾，一片片霓虹灯海之下，人气回归，百业复苏。人们从繁忙中解脱，“放肆”享受这迷人的夜色。

赵文文 虞曙阳 摄

3D灯光秀、音乐盛典、花车市集、鲜啤名吃……一幕幕热闹的夜间文旅消费场景刻画出鹿城月光经济的剪影。今年以来，鹿城“月光经济”量质齐升，将以“两线两片”为重点、特色街区（商圈）为节点，构建“两线两片多点”的“月关经济”发展空间格局，为经济增长注入新动力，成功入选全省13个省级夜间经济试点城市。

以夜色搭台、让经济唱戏，不论是市民还是商户，都切身尝到了利好政策带来的甜头。打造沉浸式阅读体验的无料书铺，位于商圈闹市，夜间在店内读书的顾客依旧很多。“如今的书店早已打破传统模式，‘图书+文创产品、图书+咖啡简餐、图书+文化活动’等各种体验以及互动阅读模式，为市民夜间读书提供了一种新场所。”该书店负责人介绍。

“夜晚会迎来客流的小高峰，配合优惠券有一个刺激，促使人流、资金流的转化效率翻了倍。”一家南塘的餐饮商家说。6月份，鹿城率全市之先启动宴席消费复苏行动，联合餐饮协会、住餐企业、电商平台、策划公司多方力量，结合1000万元财政补助与商家1000万元活动让利，向宴席消费者发放1000份消费大礼包，活动预计发放补贴约128.56万元，带动餐饮消费近2002万元。

赵文文 虞曙阳 摄

今年国庆、中秋双节小长假期间，阳光明媚的天气吸引不少市民出游。华灯初上，夜市、各大小餐馆大力开展促销活动，出游的市民尽情享受舌尖上的美味，一边买买买、吃吃吃，一边有说有笑聊着天。今年，鹿城围绕瓯江沿岸江景，将建起地方特色美食为辅的“瓯菜”品牌餐饮集聚区；围绕老城区历史文化巷陌，将建起温州特色小吃街区，还将在白领、创新创业人才集聚区创建创意休闲美食街区，以挖掘地方特色美食，进一步撬动月光经济活力。

惟妙惟肖的瓯绣、栩栩如生的剪纸、精致小巧的捏糖人……街边的非遗文化展示区，每夜都吸引了诸多市民前来“看稀奇”。搭上夜经济这班车，非遗作品和老字号由“听说过”变为“见得着、摸得着”，成了鹿城月光经济的亮点。当前，蝉街、公园路与五马街串联，形成了贯通街区东西向的文旅步行轴线，打造诗和远方，文化味地道、十足。

通过多措并举，厚植优势，鹿城在时间和场景上持续延伸夜间消费链条，擦亮“夜幕鹿城”新的城市名片，形成“商旅文体”融合发展的夜经济消费氛围，不断提升夜生活品质和活跃度。今年国庆、中秋双节期间公园路开街，人流集聚效应更是明显，共吸引179万人次参观，实现营业额约7000万元。

“烟火气”渐起，经济正加快复苏、消费市场逐渐焕发新活力。鹿城从消费与供给两端、从服务居民生活与促进消费两个维度，聚焦汽车、旅游、商贸、住房等重点消费领域，形成全方位刺激，全力以赴促进消费。真金白银的“红包雨”，点燃了消费者的消费热情，产生“乘数效应”。如区商务局携手24家车企品牌推出汽车消费惠民补贴，陆续推出“汽车消费月”“金秋购车月”等活动，政府补贴金额1500万元，累计销售汽车2700余辆，带动汽车销售约4.5万亿元。

数据为证，今年1-9月，鹿城完成限上批零住餐销售（营业）额1530.5亿元，同比增长17.2%，完成社会消费品零售额512.5亿元，完成网络零售额197.66亿元，三项商贸经济指标体量均为全市最大。

当市场和政策的新风口开启时，鹿城统筹国内国际两个市场资源，不断提升影响力和经贸实效，表里联动更好地融入国际大轮回，争当浙江“重要窗口”建设模范生，为在全国范围内形成双循环发展格局作出鹿城贡献。

记者 林婷玮 通讯员 朱嘉若

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